Путешествуем по всему миру!

Управление каналами дистрибуции

Каналы дистрибуции являются важными составляющими в жизнедеятельности любой организации. Они отвечают за организацию купли-продажи, за распределение, транспортирование и хранение товаров, а также за финансирование, страхование и информационное сопровождение.

Умение управлять каналами дистрибуции обеспечивает активное и позитивное развитие дистрибуции, позволяет формировать необходимые для потребителя условия доступности товаров (сервисные, финансовые, пространственные и т. д.).

Почему необходимо уметь управлять каналами дистрибуции

В условиях жесткой конкуренции, слаженная и четко функционирующая система дистрибуции, которая может единовременно поддерживать интенсивный уровень и качество дистрибуции, позволит предприятию опередить конкурентов в определенном сегменте.

Управление каналами дистрибуции
Управление каналами дистрибуции во многом будет зависеть от следующих факторов:

  • уровень развития каналов дистрибуции;
  • тип и вектор их интеграции;
  • слаженность и интеграция разнообразных организационных форм каналов.

От того, насколько правильно будет выбрана форма управления каналами дистрибуции, будет зависеть формирование стабильных партнерских отношений в канале, развитие сетевых форм каналов. Последние влияют на возможность оперативного предотвращения конфликтов и управления дистрибуцией.

Основные ошибки управления каналами дистрибуции

Несмотря на то, что управление каналами дистрибуции — процесс всем известный и много кем описанный, многие до сих допускают здесь ошибки. Типировать такие ошибки довольно сложно, но каждая из них обычно приводит к серьезным неприятностям:

  1. Отсутствие системы и работа со всеми. Основной риск здесь — бессмысленное “распыление” прилагаемых усилий, что приводит к неверному позиционированию товара на рынке и, соответственно, отсутствию спроса на него.
  2. Провоцирование конфликтных ситуаций между участниками каналов.
  3. Отсутствие обратного взаимодействия от поставщика к дилеру и обратно. В результате можно столкнуться со снижением гибкости поведения каждого из них на рынке.

Управление каналами дистрибуции — дело сложное и ответственное. Поэтому прогрессивные компании предпочитают доверять его таким профессионалам, как мы.

Для этих целей в нашей компании разработан уникальный продукт для управления дистрибуцией ABM Digital Distribution.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>