О ПЕРЕРАБОТКЕ ЛОМА ЭЛЕКТРОНИКИ

В повседневной жизни обычный человек не часто сталкивается с такими понятиями, как лом электронных приборов и производные из них: радиоэлектронные платы и радиодетали. Но те, чьи функциональные обязанности по работе или профессиональный интерес, в осуществлении предпринимательской деятельности, связаны с данной тематикой задаются вопросами:

1. Кто может купить радиодетали и платы, радиоэлементы, то есть: куда, кому и как продать.
2. Что ценного в этих вещах, ведь скупают их не радиолюбители, а значит, покупаются не платы и радиодетали б/у, а металлы, которые в них содержаться.
3. Как получить оптимальную цену за материал, который есть в распоряжении заинтересованного лица.

В надежде получить ответы на эти три вопроса, заинтересованные лица прибегают к помощи интернет-поисковиков и делают запросы: “переработка электронных плат”, “покупка лома электроники”, “покупка электронных плат б/у” и так далее. Итак, попробуем разобраться и ответить структурировано в этой статье на выше поставленные три вопроса.

ВОПРОС № 1 КОМУ, КУДА И КАК ПРОДАТЬ РАДИОДЕТАЛИ И ПЛАТЫ?

Здесь что бы помочь моему читателю я хочу задать пару уточняющих вопросов по приоритетам, которые он перед собой ставит, а именно:

Если вы хотите получить объективно максимальную цену и юридическую чистоту сделки, вам необходимо: четко понимать, как из чего формируется цена вашего сырья, найти надежного контрагента, который является конечным переработчиком, а не посредником, существует как минимум несколько лет, обладает прозрачной системой входного контроля и серьезным обеспечением в основных средствах (минимизация риска использования сомнительных схем), работает с большим количеством серьезных предприятий (ведь они уже проверили контрагента, что должно помочь вам). Для определения реального количества ценных компонентов необходимо время на пробоотбор, пробоподготовку и качественный химический анализ (все экспресс методы имеют высокую погрешность). Поэтому для исключения из цены расчета с Продавцом риска неподтверждения и риска курсовой разницы, необходимо Переработчику дать время на проведение входного контроля и переработку. Только в этом случае вы можете претендовать на объективную и максимальную цену.

ВОПРОС №2: ЧТО ЦЕННОГО В ЛОМЕ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ?

В наш век стремительного развития радиоэлектроники, приборы и составляющие их радиоэлементы устаревают всё быстрее и быстрее. Если раньше, к примеру, телевизор мог эксплуатироваться 15-20 лет, до полной утраты потребительских свойств, то сейчас его могут посчитать устаревшим уже после нескольких лет, так как в нем нет функционала более поздних моделей или он не отображает «необходимые» миллионы-миллионов цветов. В розничной цене продажи такого оборудования ноу-хау составляет до 30%, а стоимость материалов редко когда превышает 5-10% (остальное стоимость изготовления, логистики и накрутка производителя и продавцов). В ниже приведённой таблице показано распределение стоимости материальных ценностей в электронике и электробытовой технике проданной в 2012 году.

Материал	Содержание	Кол-во кг	коэф извл	извл кол-во
железо	30,00%	265 723 050,0	96%	255 094 128,0
медь	14,00%	124 004 090,0	95%	117 803 885,5
алюминий	8,40%	74 402 454,0	85%	63 242 085,9
АБС+ПК пластик	20,00%	177 148 700,0	90%	159 433 830,0
ПХВК	3,00%	26 572 305,0	65%	17 271 998,3
Стекло	3,70%	32 772 509,5	80%	26 218 007,6
композитные материалы	4,00%	35 429 740,0	90%	31 886 766,0
золото	0,001%	8 857,4	94%	8 326,0
серебро	0,008%	70 859,5	96%	68 025,1
платина	0,000%	442,9	84%	372,0
палладий	0,001%	8 857,4	92%	8 148,8
свинец	0,050%	442 871,8	65%	287 866,6
олово	0,08%	708 594,8	75%	531 446,1
молибден	0,02%	177 148,7	65%	115 146,7
кобальт	0,02%	132 861,5	65%	86 360,0
никель	0,10%	885 743,5	80%	708 594,8
редкие металы	0,25%	2 214 358,8	50%	1 107 179,4
прочее	16,37%	145 040 055,3	80%	116 032 044,2
Итого	100,00%	885 743 500,0		789 904 211,0

Указанные коэффициенты извлечения возможны в случае использования самых современных подходов и технологий, что пока ещё не в полной мере реализовано в Российской Федерации.

При расчёте стоимости данного сырья на базе минимальных цен 2013 года мы имеем: основную стоимость (до 71%) приходится на группу металлов: медь + драгоценные металлы, на полимеры приходится до 12,5%, на оставшиеся черные, цветные и редкие металлы ещё 12%. В России вопросом глубоким извлечением всей товарной группы занимаются только на нашем предприятии, но предполагаем, что уже очень скоро, воодушевлённые нашим положительным опытом, многие попытаются развить данные технологии и у себя.

Предприятие, которое развивает комплексный подход в переработке может обеспечить максимальную цену, при минимальном вредном воздействии на окружающую среду от переработки. Наше предприятие поставило перед собой цель стать первым в технологическом плане на российском рынке до 2013 года и сравняться с передовыми мировыми предприятиями до 2015-18 годов. Первую цель мы уже выполнили.

Именно поэтому мы можем предложить самые высокие цены покупки на лома радиоэлектроники.

ВОПРОС №3: КАК ПОЛУЧИТЬ ОПТИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ ЗА ПЕРЕРАБОТКУ?

Данную часть имеет смысл читать лишь тем, кто заинтересован в юридической чистоте проведения сделки и понимает, что посредник, сам поставляющий покупаемое сырьё конечному переработчику, не может давать цены большие, чем дает переработчик. Тем же, кто заинтересован в продаже радиоэлектронного лома не важно кому и обязательно за наличные, стоит просто сравнить, что ему предложат различные подозрительные лица в интернет-скупках радиодеталей в челябинске, и надеяться, что их не обманут при расчёте.

Тех же кто желает работать в правовом поле стоит понять три фундаментальные вещи в ценообразовании:

1. Расчётные цены на аффинированные металлы формируются на Лондонской бирже металлов (ЛМЕ), фиксинги по ценам публикуются в открытых источниках и внутрироссийские расчётные цены (ЦБ РФ и Гохран) имеют прямую корреляцию с ними.
2. Сырьё содержит не аффинированные металлы и чем сырьё содержит меньше драгоценных металлов, тем дороже будет их извлечь, а значит тем меньше в процентном отношении от расчётных цен будет стоить сырьё.
3. Срок переработки сырья напрямую зависит от содержания драгоценных металлов в сырье. Поэтому чем беднее сырьё, тем дальше будет отстоять момент продажи извлечённых драгоценных металлов и тем больше будет риск курсовой разницы. А так как все риски оплачивает продавец, то цена на сырье у посредника будет значительно занижена, что бы компенсировать эти риски.

К примеру, золото в радиодеталях с содержанием 0,01% будет стоить на ориентировочно 20 % меньше, чем золото в разъёмах с содержанием 2%. Нет никаких баз данных дающих точные сведения о содержании драгметаллов в радиодеталях, все сведения имеют допуски, погрешность и зависят от множества факторов: какой завод, в каком году выпустил, какой был режим эксплуатации, как проводился демонтаж и т.д. Так же материал с содержанием 0,01 % будет перерабатываться на 35-40 дней дольше, а при волатильности курсов до 10-15% в месяц, это приведёт к снижению цены покупки на 10-15%, при 100% предоплате.

В условиях сильной конкуренции, коммерческое предложение должно выглядеть привлекательно по сравнению с другими посредниками и даже прямыми переработчиками. Как посредник может обеспечить привлекательность своего предложение? Только заложив возможность для обмана в процедуру формирования цены. Есть несколько способов обмануть поставщика, самый распространённый – это ввести в поставщика заблуждение по поводу количества содержащихся в ломе драгоценных металлов. К примеру, в конце 90-х, начале 2000-х годов, существовала фирма заявляющая о том, что они добиваются извлечения на уровне 103-106%. Если предположить, что данные “предприниматели” не докладывали свой собственный металл, то единственным способом объяснить данный казус является тот факт, что входной контроль был сделан не корректно. Обманув своего партнёра по количеству металла, ему можно предлагать практически любые цены за этот самый металл. Поэтому, прежде чем вы будите “очарованы” красивыми прейскурантами выясните о их декларанте следующие пункты:

1. Как давно существует предприятие, какой официальный оборот, какова штатная численность и сколько составляют основные фонды предприятия.
2. Были ли в предыдущих и текущем году судебные разбирательства с данной фирмой по вопросу неподтверждения, несвоевременной оплаты или неисполнении иных договорных обязательств с поставщиками.
3. Какова степень переработки на самом предприятии, что они сами производят с сырьём, а что заказывают у конечных переработчиков.

Ответив на эти три вопроса, вы сможете понять насколько можно доверять цифрам прейскуранта.

В заключение, профессионалы не покупают радиодетали, они покупают драгоценные металлы в радиодеталях. Предложение купить радиодетали расчитаться сразу – явный признак посредника. Поэтому на вопрос сколько будут стоить микросхемы, разъёмы и прочее сырье, такие заводы, как Уралэлектромедь, Кыштымский медеэлектролитный завод или наш завод – ООО “Росконтакт”, вы получите стоимость драгоценных металлов в зависимости от их содержания. При реализации большого объёма однотипного сырья (например, реализации старых мобрезервов или складских остатков морально устаревших изделий со складов заводов производителей) можно расчитать и дать цену за изделия, но риск неподтверждения и курсовой разницы будут в эту цену заложены.

Решение по схеме реализации Вашего сырья, Вы примете сами, но, как говорили древние: “Предупреждён – значит вооружён”. Мы предлагаем открытые и прозрачные способы сотрудничества, с возможностью доступа к информации на всех этапах сделки (предварительного изучения рынка, заключение договора, входного контроля по поставке, расчётов и после расчётных взаимоотношений), именно поэтому основное ядро наших поставщиков (более 400 промышленных предприятий в различных отраслях народного хозяйства) остаются нашими верными клиентами на протяжении вот уже более 20 лет.