“Зенит” распространяет бесплатные билеты. Почему это нормально

“ПРОМОКОД ПОТРАТИЛ НА РОДИТЕЛЕЙ” После встречи с “Арсеналом” в соцсетях принялись шутить, что в Петербурге перепутали команды Миодрага Божовича и Арсена Венгера, а потом построили теорию заговора, согласно которой “Зенит” обходит финансовый fair play с помощью городских муниципалитетов и масштабного распространения бесплатных билетов. Без особых затруднений я нашел несколько человек, которые действительно попали на трибуны бесплатно – никакого заговора, судя по словам этих людей, не существует. – На самом деле я ходила по бесплатным зенит билетам еще на “Петровский”, – рассказала студентка Татьяна. – Дело в том, что в некоторых вузах у “Зенита” есть студенческие фан-клубы. Их привлекают к разным благотворительным акциям и в награду дают билеты на матчи. Эта практика существует уже несколько лет. Те, кто уже получил высшее образование, тоже могли попасть на футбол даром, но для этого необходимо было оказаться в нужное время в нужном месте. – На стадионе перед матчем со “Спартаком” клуб распространял ваучеры на промокоды, – рассказал Константин. – Вообще-то полагалось брать по одному в руки, но многие забирали себе несколько. Достаточно ввести промокод на сайте и получаешь один билет бесплатно. Я свои ваучеры потратил на то, чтобы сводить на футбол родителей. Некоторых бесплатный поход на футбол подтолкнул к тому, чтобы начать регулярно покупать билеты. – Пару раз знакомый стюард дарил мне свой промокод, – говорит Вадим. – Так я посетил кубковый матч с “Динамо” и игру с “Арсеналом”. Но если нет возможности попасть на трибуны таким способом, без проблем покупаю билеты. КАК СХОДИТЬ НА “ЗЕНИТ” БЕСПЛАТНО? Эти истории прокомментировал коммерческий директор “Зенита” Дмитрий Манкин: – Строго говоря, бесплатных билетов для обычных людей у нас нет. Существуют различные маркетинговые акции. Перед встречей со “Спартаком” в рамках акции “Счастливый час” мы действительно распространили примерно 10 тысяч ваучеров на бесплатный поход на футбол. Такие вещи для лояльных болельщиков возможны и в будущем. Однако есть и другие варианты. В рамках партнерских программ “Зенит” предоставляет компаниям-спонсорам РФПЛ и клуба от 30 до 150 билетов. При этом фирмы оплачивают эти билеты и уже после этого распространяют среди своих сотрудников и клиентов. По такой схеме выкупил 100 билетов и один из муниципалитетов Санкт-Петербурга. В клубе уверяют, что это единичная акция и продолжение не планируется. Третья категория бесплатных билетов – благотворительная. “Зенит” приглашает на некоторые матчи воспитанников детских домой, учащихся клубной академии и других детско-юношеских школ Петербурга, а также волонтеров из студенческих фан-клубов. – Никаких государственных и муниципальных программ финансирования покупки билетов на матчи “Зенита” конечно, не существует – говорит Манкин. – Нам этого и не требуется. Есть живой отклик петербуржцев. Сейчас посещение стадиона на Крестовском острове – одно из топовых развлечений в городе. ОТ 2 ДО 5 ТЫСЯЧ УСЛОВНО БЕСПЛАТНЫХ БИЛЕТОВ Полный расклад по билетам, которые в клубе называют “условно бесплатными” выглядит так: по промоакции на каждый матч приходит 500-1500 человек, 1200-1500 билетов выделяют компаниям-спонсорам и до 2 тысяч идут на благотворительные программы. При этом социальные акции работают только на нетоповых матчах. Получается, что за одну игру на стадион “Санкт-Петербург” бесплатно попадают от 2 до 5 тысяч болельщиков. При посещаемости на уровне 40 тысяч – это весьма скромный процент. – Удивляет большой интерес спортивного сообщества к этой теме, – продолжает Манкин. – Дело в том, что все топ-клубы делают примерно то же самое. У всех есть свои маркетинговые, партнерские и социальные программы. Более того, мы собираемся расширять подобные акции для маломобильных групп населения. Приглашаем их и сейчас, но после ЧМ-2018 сможем улучшить инфраструктуру для таких болельщиков и будем звать их на футбол еще более активно. ТРЕТЬ ДОХОДА В “Зените” говорят, что даже в день игры билеты – далеко не основной источник дохода клуба. На них приходится около 30 процентов от всех поступлений. Остальные 70 – это продажа абонементов и вип-лож, доступ в бизнес-клуб, выручка с точек питания и продажи атрибутики, плата за парковочные места, а также реализация прав на торговлю напитками и снеками для поставщиков. А еще компании-партнеры платят клубу за право торговать на арене и за размещение рекламы. Причем, чем больше людей приходит на матч, тем выше рекламные доходы. Ваучеры на бесплатные билеты для людей, которые пришли на матч со “Спартаком”, появились неслучайно. Так “Зенит” хочет привлечь наиболее платежеспособную аудиторию (билеты на дерби были весьма дорогими), приучить ее к регулярным походам на футбол. За одну игру с красно-белыми клуб заработал 110 миллионов рублей. По словам Манкина, чтобы добиться аналогичных доходов на “Петровском”, понадобилось бы три встречи с топ-соперниками. При этом на новой арене у “Зенита” есть существенный резерв – это вип-сегмент. До ЧМ-2018 клуб не может построить ресторан и бизнес-клуб, получая доходы только с лож. Сейчас это примерно треть от всех поступлений с продаж билетов. После чемпионата мира сине-бело-голубые окончательно освоятся на новой арене и доход от вип-сегмента достигнет 50 процентов. – Развитие сервисов для вип-болельщиков позволит удерживать относительно невысокие цены на обычные билеты и в дальнейшем, – обещает Манкин. ФАЛЬШИВЫЕ БИЛЕТЫ Показатель повышенного интереса к матчам “Зенита” – появление фальшивок. В клубе говорят, что столкнулись с тремя видами подделок – просто “липовыми” билетами, распечаткой большого количества копий одного настоящего билета и продажей дешевых билетов по дорогой цене. В первых двух случаях турникет просто не пропустит человека, а в последнем – болельщик, купивший билет за несколько тысяч, попадет на места стоимостью 200-400 рублей. Единственная гарантия чтобы не попасть в такую ситуацию – покупать билеты на официальном сайте клуба.

ПОСЕЩАЕМОСТЬ ЧЕМПИОНАТА-2017/18 ПОКА ЛУЧШАЯ XXI ВЕКЕ

В этом сезоне средняя аудитория матчей в РФПЛ составляет в среднем более 13 тысяч зрителей. Это почти на две тысячи больше показателей чемпионата-2016/17. При этом нынешний розыгрыш имеет шанс стать самым посещаемым в истории – в премьер-лиге-2012/13 на трибуны приходило по 13 193 человека. Посещаемость чемпионатов России с 2000 года

Сезон	Посещаемость*
2000	12 315
2001	12 378
2002	10 967
2003	11 167
2004	11 526
2005	12 007
2006	11 793
2007	13 115
2008	12 914
2009	12 370
2010	12 091
2011/12	12 905
2012/13	13 193
2013/14	11 595
2014/15	10 412
2015/16	11 046
2016/17	11 415
2017/18	13 394*

* После 13 туров.

СИНЕ-БЕЛО-ГОЛУБЫЕ ВЫШЕ КРАСНО-БЕЛЫХ

“Зенит” лидирует в чемпионате России не только в турнирной таблице. Питерский клуб уверенно опережает всех и по посещаемости домашних матчей. Более того, несмотря на внушительные размеры арены, сине-бело-голубые идут первыми по проценту заполняемости трибун. Посещаемость домашних матчей в чемпионате России-2017/18

Клуб	Ср. посещаемость	Вместимость стадиона	% заполняемости
Зенит	43 904	56 196	78,13
Спартак	28 061	45 000	62,36
Краснодар	23 955	34 197	70,05
Ахмат	17 763	30 000/10 273*	65,30
ЦСКА	14 262	30 000	47,54
Арсенал	11 214	20 074	55,86
Ростов	10 764	15 360	70,08
СКА-Хабаровск	10 339	15 200	68,02
Рубин	9797	45 000	21,77
Локомотив	9041	28 800	31,39
Динамо	8738	18 636	46,89
Тосно	7357	20 758	35,44
Уфа	6401	15 132	42,30
Амкар	6029	17 000	35,46
Анжи	5777	30 000	19,26
Урал	5694	10 000	56,94