товары телемагазина
Наиболее мощным средством дистанционных продаж является телемагазин, который также известен как телевизионный гипермаркет.
Это исключительно капиталоемкий способ продаж, поскольку для его работы требуется выделение отдельной федеральной частоты вещания и создание лицензированной телекомпании, зато по объему продаж такая компания вполне может сравниться с крупным реальным супермаркетом.
Существует мнение, что товары телемагазина оптом покупают исключительно замученные бытом домохозяйки, у которых нет времени сходить в обычный магазин.
На самом деле это далеко не так.
Целевой аудиторией продаж являются люди в возрасте 25-35 лет, в которой женщин лишь немного больше, чем мужчин (60%).
Телемагазин осуществляет продажи в секторе b2c. Не смотря на исключительную активность ведущих шоу, такая деятельность не относится к активным продажам.
Подбор продаваемых товаров должен в точности соответствовать потребностям аудитории, но есть и специфика, определенная именно использованием средств телевещания.
Принимаемые на реализацию в телемагазин товары должны иметь абсолютную патентную чистоту и быть эксклюзивны. Копии и подделки не принимаются.
То есть, реализуемые товары могут быть очень похожи на то, что продается в других магазинах, но именно те товары, которые продаются в телемагазине, больше нигде приобрести невозможно. За счет этого исключается возможность сопоставления цен, что позволяет делать торговую наценку в сотни процентов.
При этом продаваемые в телевизионном гипермаркете товары должны быть достаточно простыми для того, чтобы их достоинства можно было объяснить обычным людям, затратив на это лишь несколько минут.
Кроме того, они должны иметь очень привлекательный внешний вид, позволяющий средствами студийной техники представить их в наилучшем виде.
Особые требования предъявляются к упаковке и сборке.
Упаковка должна позволить работающему в телевизионном гипермаркете курьеру быстро извлечь из упаковки доставленный покупателю товар, сделав это без каких-либо инструментов. А сборка должна быть настолько простой, чтобы курьер или покупатель могли легко и быстро самостоятельно её осуществить.
Предлагая свою продукцию на реализацию через телемагазин, производитель в своей заявке должен описать не только саму продукцию как таковую, но и все её преимущества. Одновременно рассказав, как эти преимущества могут быть продемонстрированы на экране телемагазина, и, при необходимости, предоставить необходимую оснастку. Кроме того, заявитель обязан:
- обозначить целевую аудиторию (возраст, пол, средний доход, образование);
- представить всю документацию, включая ингредиенты, из которых состоит продукт;
- сведения о проведенных испытаниях;
- сертификаты соответствия;
- рекламный ролик (при наличии);
- результаты маркетинговых исследований (если проводились);
- цены на схожие товары на данной территории;
- желаемую цену закупки.