АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ – БИЗНЕС ДЛЯ АКТИВНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Посредническая деятельность в сфере оказания услуг весьма привлекательна благодаря тому, что не требует крупных вложений для организации, а прибыль может приносить достаточно высокую. Значит ли это, что создать свое конкурентоспособное предприятие в этой отрасли можно без особых усилий? Вовсе нет. Работа посредника, например, агентство недвижимости в москве – это довольно-таки тяжелый труд, который по силам только инициативным, предприимчивым, активным людям, обладающим неким профессиональным чутьем. Если вы относите себя к таковым, предлагаем вашему вниманию примерный план реализации бизнес-идеи «агентство недвижимости», как открыть, сколько денег понадобится, как наладить работу и вывести предприятие на высокий уровень прибыли – в этой статье вы получите ответы на эти вопросы.

Что такое агентство недвижимости – описание коммерческой идеи

Агентство недвижимости – это самостоятельный субъект риелторской деятельности, действующий на рынке недвижимости с целью извлечения прибыли и выступающий в качестве посредника. Чем занимается агентство недвижимости – предоставлением всевозможных платных услуг. В перечень услуг такого предприятия могут входить:

• организация и сопровождение сделок гражданского характера, связанных с объектами недвижимости (купля, продажа, аренда, ипотека и т. д.);
• управление объектами недвижимости;
• организация торговли недвижимым имуществом;
• консультативная и информационная деятельность и т. д.

Как работают агентства недвижимости? Риелторское агентство может действовать в одном, узком направлении, например, подыскивать для заказчиков подходящие объекты жилой или коммерческой недвижимости для последующей аренды или приобретения в собственность. В этом случае агентство получает определенное вознаграждение, чаще всего это установленный и прописанный в договоре процент от суммы сделки. Иной вариант – работа в нескольких направлениях одновременно. Так, кроме деятельности по поиску продавцов и покупателей, бизнесмен – агент может сотрудничать с крупными строительными компаниями и заниматься организацией торговли недвижимостью на первичном рынке. Кроме того, риелтор может по доверенности представлять интересы собственника жилья в различных государственных структурах – кадастровой палате, БТИ и т. д., заниматься оформлением документов.

Еще один пример классического посредника — это страховой агент. Узнайте, как открыть офис автострахования. Это не менее интересный и прибыльный вид деятельности. А о том, как заработать, став агентом или субагентом авиакомпании или Российских железных дорог, можно прочесть по этому адресу.

Нередко крупные агентства недвижимости занимаются инвестиционной деятельностью, помогают молодым семьям воспользоваться материнским капиталом для улучшения жилищных условий, оказывают содействие в получении кредитов на приобретение жилья и т. д.  

Плюсы и минусы

Бизнес в этой сфере имеет определенные особенности, в числе которых есть как положительные, так и отрицательные. К преимуществам можно отнести то, что в начале предпринимательской карьеры, организатору бизнеса не обязательно обладать крупной суммой денег или специальными знаниями для того, чтобы открыть агентство недвижимости с нуля. Не нужно закупать дорогостоящее оборудование. Важно уметь общаться с людьми, проявлять настойчивость при необходимости, уметь быстро ориентироваться в различных ситуациях и оперативно принимать решения.

Совет: если вы хотите открыть собственное риелторское агентство, попробуйте некоторое время поработать агентом по найму. Так вы сможете изучить местный рынок недвижимости, важные механизмы осуществления деятельности, обзавестись полезными знакомствами и получить незаменимый опыт.

К недостаткам бизнеса можно отнести нестабильность рынка и высокую конкуренцию. С каждым годом риелторских компаний в России становится все больше, многие из них не выдерживают негласной борьбы за потребителя и уходят с рынка, так и не успев на нем обосноваться. Поэтому чтобы обеспечить своему предприятию эффективное существование, до того как создать агентство недвижимости следует составить правильный бизнес-план.  

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Планируя будущую деятельность на рынке недвижимости, необходимо учитывать наличие конкурентов, а также их сильные и слабые стороны. Принятие решения об открытии собственного агентства должно быть экономически обоснованным. Условно говоря, если в городке с населением в 150 тысяч человек уже функционирует 5-6 десятков подобных фирм, то чтобы занять свою нишу, вам нужно либо обладать крупным стартовым капиталом и вкладывать большие деньги в рекламу и продвижение своей компании, либо иметь возможность оказывать некие дополнительные услуги. В качестве примера можно привести консультирование по вопросам страхования недвижимости или узаконивание самовольных построек и перепланировок и т. д. Разобравшись с подготовительным этапом, переходим к вопросу о том, как открыть агентство недвижимости с нуля.  

Документы для открытия бизнеса

Чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность в сфере недвижимости, вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица. Форму собственности вы выбираете самостоятельно в зависимости от исходных данных. Чтобы принять правильное решение, узнайте, чем отличается ИП от ООО. Лицензирование риелторской деятельности было упразднено на законодательном уровне еще в далеком 2002 году. Поэтому никаких дополнительных разрешений, кроме Свидетельства о государственной регистрации вашего хозяйствующего субъекта вам не потребуется.  

Обустройство офиса

Для ведения бизнеса вам понадобится:

• офисное помещение;
• компьютеры, планшеты, стационарные и мобильные телефоны;
• оргтехника;
• офисная мебель.

Помещение для офиса можно взять в аренду, при этом желательно сразу договариваться о долгосрочном найме. Подходящее место для открытия агентства недвижимости – центр города или густонаселенный спальный район. Главный принцип при выборе месторасположения – наличие жилой сферы вокруг. Помещение должно быть светлым, хорошо вентилируемым, наличие санузлов обязательно. В офисе необходимо сделать качественный ремонт, чтобы клиенты при личном посещении вашего агентства чувствовали себя комфортно. Обязательно предусмотрите наличие интернет-линии, поскольку без доступа к сети деятельность современного агента недвижимости невозможна. Кроме того, желательно использовать для связи с клиентами многоканальный телефонный номер – если человек звонит в риелторское агентство и слышит в трубке короткие гудки, вряд ли он станет ждать, пока линия освободится, он просто позвонит вашим конкурентам.  

Персонал агентства

Открывая риелторский бизнес, помните: успех вашего предприятия всецело зависит от компетентности ваших сотрудников. Агенты должны обладать навыками делового общения, уметь отрабатывать возражения, заинтересовывать клиентов.

Важно! Желательно принимать на работу людей, имеющих личный автотранспорт. Специфика деятельности такова, что в течение одного дня посреднику иногда приходится перемещаться с объекта на объект, в некоторых случаях – в сопровождении клиентов. Наличие автомобиля позволит оптимизировать временные затраты, а значит и эффективность работы в целом.

Не жалейте средств на участие во всевозможных тренингах, семинарах и курсах – квалификацию сотрудников и вашу собственную следует постоянно повышать, чтобы быть выше конкурентов. Что касается количества сотрудников, то оно зависит от масштабов проекта. Зачастую подобные предприятия начинаются с деятельности двух-трех человек. По мере роста фирмы и увеличения клиентской базы можно расширять штат и распределять обязанности по направлениям деятельности агентства.  

Реклама

Еще одной составляющей успеха риелторского агентства является качественная рекламная кампания, разработку которой лучше всего доверить профессионалам. Продумать нужно все до мелочей, начиная с названия агентства, заканчивая наружной рекламой в виде ситилайтов и билбордов. Чтобы создать узнаваемый стиль, необходимо придумать слоган для агентства недвижимости. Он должен гармонировать с названием фирмы, быть лаконичным, вызывающим доверие, запоминающимся и в то же время не слишком простым. Чаще запоминаются слоганы, составленные с некой долей юмора, а сообщения, намекающие на явное превосходство компании над конкурентами, могут вызвать подозрение и быть проигнорированы клиентами. Интересные примеры уже зарегистрированных слоганов: «Движем недвижимое!», «Мы помогаем жить там, где Вам хочется!», «Ваш комфорт – наша забота!». Для продвижения своих услуг на рынке недвижимости можно использовать самые разнообразные маркетинговые инструменты:

• реклама в СМИ – объявления и рекламные блоки в местных газетах, журналах, на радио и ТВ;
• реклама в интернете – продвижение в блогах, соцсетях, создание и раскрутка собственного одностраничного сайта, баннеры и т. д.;
• почтовая рассылка;
• наружная реклама – сообщения на общественном транспорте, щиты, находящиеся вдоль оживленных городских дорог и т. д.